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本文来自微信公众号：凯莉彭 （ID：kai-li-peng），作家：凯莉，对话嘉宾：Lenny Rachitsky，原文标题：《从打工东说念主到靠自媒体年入百万好意思金，他是怎样作念到的？》，头图来自：视觉中国

我的创业榜样、前共事 Lenny Rachitsky，最近 Substack Newsletter 订阅量破百万，他发布了一篇长文以回复问题的方式庆祝。

他的 Newsletter 在营业类目是遥遥开头的第别称，播客是前十，YouTube、Linkedin 也有着百万级的订阅。

我有幸在 Airbnb 使命的时候和他在并吞个大组，见证了他在 2019 年发现自我、告别产物总监岗亭、写出第一篇爆文、然后开启内容创业之路的旅程。

其后，他保抓每周密少一更，从著作到播客，从播客到视频，然后就有了一个又一个里程碑。我旧年细心到的一个里程碑，是他 Newsletter 订阅的被迫收入，达到每年 200 万好意思金。

回看他的胜利旅途，你就会昭着什么是"通衢至简"。

1. 作念一个对他东说念主有用的东说念主。

因为增长惟一的"捷径"，便是发布有价值的内容，让东说念主们思一遍又一随处与他们的一又友共享。

2. 作念让我方知足的事情。

作念内容不讨好，不追求快，不追赶流量，追赶的是我方的风趣心和知足。

急什么呢？咱们玩的是无穷游戏。

享受过程，你会见证复利效应的古迹。

| 前段时分在 Airbnb 的一个活动上碰见 Lenny Rachitsky

以下是他的共享（其中 Q 指的是凯莉的发问，答是指 Lenny Rachitsky 的回复）：

Q：啥？有那么多产物司理？

答：可不是嘛！不外说真的，全球产物司理数目也曾冲破百万了，但更紧迫的是，我的读者群体当今凡俗得多——梗概有一半是产物司理（PM），逾越四分之一是创业者。

剩下增长最快的东说念主群是一些关联界限的从业者：比如工程师、联想师、增长 / 营销东说念主员、数据分析师、用户体验筹商员（UXR）等等。

我的 Newsletter（和播客）在非产物司理 PM 群体中增长最快，因为正如我之前著作提到的，跟着 AI 工程师的崛起，这些 PM 中枢技能变得越来越紧迫：

判断该打造什么产物；

在无数创意中筛选出酬劳率（ROI）最高的契机；

争取各方撑抓；

轻松明晰地抒发需求；

凭满盈履历和审好意思来判断产物的优劣；

鼓励用户增长与留存。

这也恰是我写稿的内容中枢。

诚然 Newsletter 最初的定位是产物司理标的（浅薄我方和他东说念主讲授），但我一直挑升拓宽范围（"对于构建产物、鼓励增长和加快作事发展的每周提倡专栏"），因为我知说念每周只写纯 PM 内容会败兴到爆。

Q：有东说念主帮收拾 Newsletter 吗？为什么采用这样的团队结构？

答：我莫得全职职工（这是我的主义之一），但我如实有一支尽头优秀的解放作事家和公约工团队。我会寻找不错录用的任务，或者能匡助我晋升使命质地的东说念主。

刻下团队的组成是这样的：

Newsletter：通盘的写稿和编订使命都是我躬行完成的（每篇 10-30 小时），但我有一位出色的编订（提供内容和结构响应）、一位笔墨编订（负责语法、错别字和明晰度），以及一位联想师。

前两年惟有我一个东说念主，但当今离了团队真不成。

播客：我与两家佳构代理公司协作，除了寻找嘉宾和录制节目外，他们简直负责通盘事情。包括音频和视频编订、标题、缩略图和刻画、与嘉宾和扶持商的妥洽、酬酢媒体编订和节目预报片、每集的发布等等。

我一驱动是我方作念这些使命的，当今我仍然会审阅通盘内容（比如优化标题和缩略图、精简节目内容、索要要道重点）。我还在尝试与一位筹商员协作，为更紧迫的嘉宾提供布景府上。

社区：我有一位（新聘的）社区负责东说念主，以及一小支由公约工和志愿者组成的团队，匡助我管束逾越 20，000 名成员的 Slack 社区。

这个围绕 Newsletter 和播客酿成的社区是我通盘建设中最引以为傲的一件事，尽头极端。

其他：我还有一位行政助理和一位工程师，协助以上通盘界限的使命。我推测团队范围应该不会再扩大了。

Q：哪个陡然坚毅到"这事真成了，我不错全职作念这个"？

答：粗略是在坚抓周更 9 个月、写了 36 篇著作后，我坚毅到我仍然合计这件事很道理，东说念主们也合计它有价值，而且我还有几十个思写的点子。

我坚毅到，这有时不错成为一个竟然的管事。亦然在那一刻，我决定推出付费规划。而且因为用户买的是年费，我必须承诺至少再写一年。

规则大众真的驱动付费了，我也找到了我方的 Ikigai。

｜Ikigai

Q：早期会合计我方像是在唱独角戏吗？

答：最初写稿是为了梳理在 Airbnb 的使命心得，确保我方不健忘学到的东西。梳理过程中，我坚毅到这些东西可能对别东说念主也有用，于是把它们写成了一篇 Medium 著作。

诚然听起来有点腐臭，但这篇著作发达很好，不错说是爆红，这也引发了我连接写下去。

写了几篇著作后，有东说念主提倡我，无论是创办公司照旧连接写稿，采集东说念主们的电子邮件地址都很有用，是以我又转到了 Substack，这也促成了付费规划的推出，让我得手就走到了今天。

回顾这个问题的谜底，我发现要道在于在早期阶段，也便是当思法照旧个"丑小鸭"时，取得满盈的正面信号，引发我方连接下去。

是以这里有个提倡：找到那些能给你能源连接前进的东说念主。

Q：早期的增长弧线是什么样的？当订阅东说念主数少于 5000 时，你是怎样保抓势头的？

答：以下是早期增长的要道身分：

两篇客座著作：一驱动 7 月的时候，我在其他 Newsletter 中发表了两篇客座著作，永诀是 First Round Review 和 Andrew Chen 的博客。

一系列受宽待的著作：11 月底，我发布了一系列对于"怎样启动和膨胀一个市集业务"的著作，带来了很大的流量增长。

抓续输出：除此以外，只是每周发布一些有价值的内容，周复一周，抓续了 9 个月以上。

Q：有莫得思过退出的规划？对于如果有一天不思再写稿或作念播客了，会怎样办？会组建团队照旧径直关闭？

答：这是一个灵魂拷问。我当今还在探索，莫得明确的谜底。

我天然不错随时停驻来，但那样的话，我缔造的一切都会剖析。我不思这样。而且，我也不知说念有谁作念过相似的事情，而且找到了一个干净的退出有计划。

这是一个真实的问题，亦然一个怒放的问题。不外，我尽头走时能够以此为生，是以我并不诉苦。我也在尝试一些可能揭示遥远规划的思法：

更多地依赖客座著作（这些经常是我最受宽待的著作）。

孵化新的播客（由新主抓东说念主主抓）。

寻找更多不错录用的使命（刻下成果散乱不皆）。

给我方更多的放假方式（比如制定"带薪放假策略"）......

Q：在达到 100 万订阅者的过程中，哪些要道更正点最紧迫？

答：我尝试过通盘的增长妙技——付费告白、SEO、推选、营业协作——但它们都没什么用。

这个 Newsletter 的增长简直实足依赖旧式的口碑传播。这其实是电子邮件 Newsletter 的最好部分之一——它尽头容易被转发和共享。

除此以外，有两件事如实起到了作用：

Substack 的推选功能：如果你看这篇著作顶部的图表，阿谁"曲棍球棒"式的增长点便是他们推出推选功能的那一天。

如今，有逾越 5000 个其他 Newsletter 推选了我的 Newsletter。如果莫得这个功能，从之前的增长趋势推算，我可能惟有 50 万订阅者。

不外需要细心的是，这个推选功能惟有在其他作家合计你的内容值得推选时才会起作用。是以归根结底，照旧靠口碑传播。

"系结订阅福利"（Lenny 的一个和其他付费软件系结在沿路的订阅福利）：这并莫得加快我的免费订阅者增长，但如实凑合费订阅者增长匡助很大。不外，这种方式惟有在你也曾有大批粉丝时才有用。

是以对于刚驱动的东说念主来说，这种本事行欠亨。而要达到这种范围 …… 照旧得靠口碑传播。

Q：你是怎样鼓励口碑传播的？

答：用阿诺德 · 施瓦辛格的话来说："要有用。"正如我在庆祝 50 万订阅者时写的那样：

让这种增长成为试验莫得什么决窍。增长来自于束缚发布有价值的内容，让东说念主们思要共享给他们的一又友和共事，一次又一次地重迭。

这是一些对于怎样骨子作念到这少许的战术提倡。

Q：再来一次，会作念什么不同的采用？换句话说，有哪些契机你错过了？有哪些事情你但愿更早驱动或罢手？

答：矫健说，我思不出什么极端紧迫的事情。

我如实也曾作念过一门 Maven 学问付费课程，但其后停掉了。这门课程进展得手，东说念主们也很心爱，但它并莫得给我带来满盈的知足（这是我在采用名目时尽头敬重的东西）。于是我停了下来。

这反而给了我尝试播客的空间，而播客更允洽我的主义。

除此以外，我开打趣说，也许我应该更致密地磋商一下这个 Newsletter 的名字，而不是径直使用 Substack 注册过程中默许推选的名字。

Q：怎样均衡流量密码与自我抒发？也便是，怎样均衡写你知说念会受宽待的内容，和写你合计对我方紧迫的内容之间的关联？

答：一驱动，我的法式是 80% 写让我感到有风趣、风趣和欢叫的内容，20% 写东说念主们但愿我写的内容。

而当今，这个比例也曾变成了 100% 写我感风趣的内容。我当今从不发布只是因为"我知说念它会受宽待"的著作。

这其实是我学到的一个尽头紧迫的训戒：在这个界限，单篇（病毒式传播的）著作会来来且归，但竟然紧迫的是你能坚抓多久。

一篇病毒式著作：很容易。但每周写一篇著作，抓续五年：就没那么容易了。

你需要优先磋商耐力，而不是其他任何东西。换句话说，要玩"无穷的游戏"。

Q：Newsletter 和播客之间，怎样分派元气心灵？Newsletter 和播客之间，怎样分派元气心灵？哪一个让你更有乐趣，哪一个带来更多收入？如果两者矛盾，你是怎样妥洽的？

答：我猜这个谜底会让许多东说念主感到诧异。

播客破耗的时分更少，但带来的收入比 Newsletter 更多。

不外，恰是因为我有 Newsletter，播客才有契机冲破重围。很少有播客能像我这样有一个深广的 Newsletter 订阅数目来实践它。

更具体地说，每期播客梗概需要我 3 到 5 小时，包括准备时分、录制时分以及审阅草稿、标题、缩略图等。

而每篇 Newsletter 则需要 10 到 30 小时。东说念主们老是问我怎样能产出这样多内容，但如果你把这些加在沿路（每周一篇 Newsletter 加上一到两期播客），这基本上便是一份 40 小时的全职使命，尽头可行。

Q：怎样保抓内容的簇新感和眩惑力？尤其是在你的范围如斯之大时

答：几年前，我坚毅到，不可能每年都有 52 条新履历不错共享。处理有计划是愚弄这个平台，让全球最优秀的产物和增长界限的大众共享他们的最好履历。

问题是，大多数东说念主并不擅长写稿。

为了让这件事见效，我会花 10 多个小时与每位客座作家沿路编订、完善和精简他们的著作。咱们经常会经过 5 到 6 次修改，才能达到我对 Newsletter 设定的法式。而且这如实见效了。

当今，我最受宽待的著作大多是客座著作，而这些著作经常比我的著作更好。这需要大批的使命，但酬劳也很高。

Q：在 AI 时间，当代产物管搭理是什么形态？

答：在回复这个问题时，Marty Cagan 发布了一篇对于并吞主题的著作，我 100% 甘心他的不雅点。去读一读吧。

我毛糙回复一下你的问题，我瞻望产物团队的范围会收缩 25% 到 50%（主淌若减少工程师东说念主数）；产物司理将领有更多的影响力和杠杆，负责更大的范围，但会花更多时分在探索和市集策略上，而较少时分在联想和构建上。

当今其实是成为产物司理的好时机。公司仍然需要能够匡助他们细目"该构建什么"、与 AI 和东说念主类协作构建产物、确保产物性量和正确性，并鼓励产物接管的东说念主才。但行业的门槛会越来越高。

Q：如果你不错给我方三条提倡，让你更快达到当今的建设，你会说什么？

答：为什么要更快达到这个建设？

为什么要火暴？

玩无穷的游戏，享受这个过程。

你会作念得很好的欧洲杯体育。